Las ventas tienen valor. Ventas a precio alto para mercado de capitalización

Señal: Corta / Dificultad: 4

Muchos no estarán de acuerdo pero, habiendo pasado toda mi vida haciendo negocios, les puedo asegurar que vender productos es difícil. Como la mayoría de las cosas que puedes lograr son, grandes rebajas, comprando o vendiendo barato o transportando commodities a precio coste. Siempre hay maneras de hacer trampa. Sin embargo, para una empresa sensata, la venta de una gran cantidad de productos normales no es fácil.

Como tal, una empresa sensata con una baja valoración empresarial que vende una gran cantidad de sus productos, bien podría ser barata.

Una compañía farmacéutica puede estar valorada en £100 millones vendiendo £15 millones en fármacos. Esto son ventas, no ganancias. Esto le da un ratio de 4x en capitalización bursátil de ventas, mientras que otras compañías pueden ser valoradas solo al 10% de sus ventas. Puede realmente una compañía farmacéutica ser valorada con 40 veces su valor como una de estas humildes empresas? Para mí la respuesta es poco probable.

En situaciones extremas, algunas empresas podrían ser compradas por su flujo de caja creado por la ampliación de sus condiciones crediticias de tres semanas. No es de extrañar que una gran compañía con un 10% de valoración de ventas sea comprada por un empresario, a continuación  pida un 5 % de descuento a sus proveedores en sus facturas actuales. Esto puede ser la mitad del coste de la compra de la empresa!

Por lo que una empresa con grandes ventas y una baja valoración es un candidato interesante. Exprimir un par de puntos porcentuales del proceso de negocio puede hacer una gran diferencia en el negocio.

No mucha gente mira este número pero a mí me funciona una y otra vez. Al final “hablar es barato” pero “el dinero habla”.